【蓮香島創(chuàng)業(yè)課堂】創(chuàng)業(yè)企業(yè)的機(jī)會核裂變

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2018-03-05 13:55:50　來源: 神州加盟網(wǎng)　有699人參與

蓮香島

經(jīng)營范圍：美容
門店數(shù)量：50家
單店投資額：10~20萬

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企業(yè)已備案

企業(yè)已認(rèn)證

成交領(lǐng)紅包

　　蓮香島從2013年3月開始帶領(lǐng)全國的女性創(chuàng)業(yè)，如今已經(jīng)走向第5個(gè)年頭，她們從個(gè)體走向初創(chuàng)，從初創(chuàng)發(fā)展為一個(gè)有幾十人的團(tuán)隊(duì)，上千萬規(guī)模的企業(yè)，得益于政府創(chuàng)造的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，得益于社會發(fā)展過程的消費(fèi)升級，得益于創(chuàng)業(yè)者自我的堅(jiān)持和消費(fèi)者的不斷認(rèn)同。

　　今天就從三個(gè)方面聊一聊創(chuàng)業(yè)型企業(yè)如何發(fā)展，做強(qiáng)，如何趕上下一個(gè)10年消費(fèi)結(jié)構(gòu)性成長，找到機(jī)會核裂變。

　　在，中小型企業(yè)集體患上了“產(chǎn)品推銷模式綜合癥”，小企業(yè)要發(fā)展，一定要從所處的市場地位和自身需求出發(fā)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)和轉(zhuǎn)型，俗話說“玉不琢、不成器”，一家企業(yè)想要成為經(jīng)營穩(wěn)健，擁有強(qiáng)勢市場地位的企業(yè)，必須要經(jīng)過兩次以上的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和產(chǎn)業(yè)周期調(diào)整的磨練。

　　通常來講，企業(yè)的創(chuàng)業(yè)，是求生存階段，是對經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)、渠道基礎(chǔ)、資金和團(tuán)隊(duì)的積累，這個(gè)階段大致需要5-6年的時(shí)間。挺過了這個(gè)階段，說明這個(gè)企業(yè)在整個(gè)的經(jīng)濟(jì)大潮中找到了自己的位置，有它存在的價(jià)值，算是基本活下來，只要大的方向不會錯(cuò)，活下去是沒有問題的。

　　在第7-10年，企業(yè)又走到另一個(gè)求發(fā)展的階段，如果跨過去就能展翅高飛，如果跨不過去，就依然還是個(gè)體戶，依然要為一日三餐而終日奔波。我們把這個(gè)階段成為二次創(chuàng)業(yè)階段，二次創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)業(yè)階段不一樣，要定戰(zhàn)略，做格局，上臺階。在優(yōu)先次創(chuàng)業(yè)積累的基礎(chǔ)上，進(jìn)行戰(zhàn)略布局、經(jīng)營管理系統(tǒng)和人才團(tuán)隊(duì)的全面升級，打造全新的經(jīng)營模式。

　　我們說“在別人止步的地方起步”，對于二次創(chuàng)業(yè)，企業(yè)必須先革新，革自己的命，革以往經(jīng)驗(yàn)的命，美業(yè)人都喜歡說：“我在這個(gè)行業(yè)做了多少年，你算個(gè)雛啊”，但往往是過往的經(jīng)驗(yàn)阻礙了我們的發(fā)展，今天的“”、“”，我們在各個(gè)領(lǐng)域都在被雛子革了命，所謂溫水煮青蛙，企業(yè)遲早要死。

　　那創(chuàng)業(yè)企業(yè)發(fā)展做強(qiáng)的機(jī)會點(diǎn)在哪里？

　　我們要先關(guān)注在四個(gè)方面的消費(fèi)結(jié)構(gòu)性升級和服務(wù)性升級。

　　1、關(guān)注不斷崛起的城市新富市場，2015年，城市新富家庭突破2700萬戶，的消費(fèi)結(jié)構(gòu)從衣、食向住、行、健康、環(huán)保、享受階段升級，從必需品向享受品、從溫飽向發(fā)展、從物質(zhì)向精神的消費(fèi)創(chuàng)立和升級。

　　2、是從現(xiàn)有的一、二、三線市場的大眾消費(fèi)中尋找升級還代的機(jī)會，比如女性的私密護(hù)理用品，原來大家僅局限在衛(wèi)生巾、普通護(hù)墊，今天滋養(yǎng)貼的出現(xiàn)，讓消費(fèi)者感受到韓草本植物藥的護(hù)墊不僅給自己帶來健康的護(hù)理方式，更讓自己享受到了夫妻之間的愉悅，這就是消費(fèi)者的升級消費(fèi)；原來花3萬元去有助于調(diào)節(jié)體脂，吃藥、開穴，年年減，年年長，現(xiàn)在在蓮香島健康美學(xué)館，3萬元不僅有助于調(diào)節(jié)體脂，還可以塑形，同樣的消費(fèi)，我選服務(wù)更好的，這是服務(wù)升級。這就是今年為什么蓮香島的店中店會做的這么火。

　　3、向下走，龐大的縣城和農(nóng)村市場存在巨大的新產(chǎn)品品類的空白，一些在城市中流行的產(chǎn)品在這些市場中的普及率還比較低，縣城和農(nóng)村將是下一個(gè)億萬級別的消費(fèi)市場，蓮香島的雪蓮貼、?/span>

　　4、深度細(xì)分市場，在新富市場和與媒體數(shù)據(jù)的研究中，將新富分為政府高等官員，政府中層和一般公務(wù)員、專業(yè)技術(shù)人員、企業(yè)主、個(gè)體戶、金領(lǐng)、白領(lǐng)、大學(xué)生9大群體，大學(xué)生市場每年的市場規(guī)模在3000億左右，今年，蓮香島世界旅游小姐大賽從全國的高校中參與的人數(shù)超過10萬人。

　　因此準(zhǔn)確的把握消費(fèi)升級調(diào)整周期，提升我們的服務(wù)能力和結(jié)構(gòu)，優(yōu)先從“價(jià)格”到“價(jià)值”、從“數(shù)量”到“質(zhì)量”，從“品牌”到“品牌溢價(jià)能力”的經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)變。用戰(zhàn)略單品開發(fā)出一個(gè)新的品類，并持續(xù)對戰(zhàn)略單品進(jìn)行開發(fā)、培育、與引爆的品牌模式，進(jìn)行“機(jī)會核裂變”。以戰(zhàn)略單品為市場切入口，重新定義本行業(yè)，改變消費(fèi)者的固有心智。蓮香島從一個(gè)雪蓮貼單品的引爆到全國6700余家合作店，后到產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈模式，印證了機(jī)會核裂變帶來的企業(yè)發(fā)展的機(jī)會點(diǎn)。

　　后我想告訴大家：

　　當(dāng)別人只看到表象的時(shí)候，你已經(jīng)看到表象背后的規(guī)律；當(dāng)別人只看到現(xiàn)在的時(shí)候，你已經(jīng)看到了未來；當(dāng)別人站在原地的時(shí)候，你已經(jīng)知道要走向哪里；當(dāng)別人只感受到市場在變化的時(shí)候，你已經(jīng)開始行動……

　　2018年，我希望在全國開出更多的蓮香島健康美學(xué)館，培養(yǎng)200名塑形教練，打造20000名“自信、陽光、柔軟有力量的女人”。為我們的家庭增添活力，為我們的增加一抹靚麗的色彩。

　　《創(chuàng)業(yè)企業(yè)的機(jī)會核裂變》

　　——陸允娟Lucia Lu