沃爾瑪在華變身:從"天天平價(jià)"到"低價(jià)"

近日，隨著沃爾瑪高層變動(dòng)塵埃落定，新任總裁陳耀昌接連打出一記組合拳：首先大刀闊斧地對(duì)沃爾瑪臃腫的組織機(jī)構(gòu)進(jìn)行了改組，裁員有助于調(diào)節(jié)體脂，降低人力成本；其次屏棄沃爾瑪在堅(jiān)持了多年的“天天平價(jià)”策略，以優(yōu)惠商品的形式攻勢(shì)伶俐地發(fā)起了“低價(jià)沖擊波”，在全國(guó)80家沃爾瑪購(gòu)物廣場(chǎng)和社區(qū)店共同推出1000多種優(yōu)惠商品。有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“這是沃爾瑪推出的大規(guī)模價(jià)格優(yōu)惠政策”。再次，對(duì)現(xiàn)有沃爾瑪門(mén)店進(jìn)行了大規(guī)模的“美容包裝”，一改過(guò)去單調(diào)乏味的賣場(chǎng)氣氛。大力推動(dòng)店內(nèi)廣告和促銷規(guī)劃，顛覆過(guò)去循規(guī)蹈矩的呆板形象，鼓勵(lì)全店創(chuàng)收；雖然說(shuō)新官上任三把火，然而這些舉措動(dòng)作之大速度之快，不得不讓人猜想沃爾瑪在華策略已經(jīng)發(fā)生180度大轉(zhuǎn)彎。

?? 為何說(shuō)沃爾瑪在的發(fā)展策略已經(jīng)發(fā)生變化？沃爾瑪自從進(jìn)入市場(chǎng)以后，一直處于布局和觀察的階段。在門(mén)店拓展方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于老對(duì)手家樂(lè)福，更多的是著眼于培養(yǎng)管理人員，培養(yǎng)供應(yīng)商，以及為美國(guó)及遍布世界的7000多家沃爾瑪商場(chǎng)采購(gòu)廉價(jià)的商品；所以體現(xiàn)在管理上，沃爾瑪一直患有“恐龍癥”，即所有關(guān)鍵決策均需傳到美國(guó)阿肯色州，本頓威爾的沃爾瑪全球總部高層決策。甚至有沃爾瑪員工抱怨“連商場(chǎng)里的凍庫(kù)溫度過(guò)高，美國(guó)總部都能檢測(cè)到并打電話過(guò)來(lái)處理”。而美國(guó)沃爾瑪高層又對(duì)萬(wàn)里之外的市場(chǎng)知之甚少，這樣難免使得沃爾瑪錯(cuò)失很多發(fā)展機(jī)會(huì)。去年沃爾瑪收購(gòu)了好又多35%的股權(quán)，實(shí)際上已經(jīng)變身很大的外資超市集團(tuán)。經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)勁增長(zhǎng)和沃爾瑪?shù)牟凰宗A利表現(xiàn)終打動(dòng)了美國(guó)沃爾瑪高層，押寶市場(chǎng)；盡管先前一直傳言沃爾瑪多年一直處于虧損狀態(tài)，然而據(jù)零售計(jì)算沃爾瑪單店產(chǎn)出不菲。

沃爾瑪在華大變身

一．沃爾瑪將全面提升賣場(chǎng)及商品形象：屏棄傳統(tǒng)低價(jià)折扣店形象；同為沃爾瑪旗下已經(jīng)從主要批發(fā)低價(jià)折扣商品的折扣會(huì)員店，逐漸向?yàn)橹懈叨丝蛻籼峁└咂焚|(zhì)商品和服務(wù)的價(jià)值會(huì)員店轉(zhuǎn)變；沃爾瑪將會(huì)更加注重主流消費(fèi)群體的需求，更加強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷FromEMKT.com.cn和客戶關(guān)系管理。

二．沃爾瑪將大力增加營(yíng)業(yè)外實(shí)現(xiàn)目標(biāo)：在EDLP政策指導(dǎo)下的沃爾瑪反對(duì)一切與“天天平價(jià)”相違背的行動(dòng)，如海報(bào)，廣告，“低價(jià)”等。沃爾瑪五種價(jià)格政策“天天平價(jià)”“讓利商品”“省更多”“哇”“低價(jià)商品”都有嚴(yán)格的適用商品范圍和經(jīng)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)，商品變價(jià)和負(fù)經(jīng)營(yíng)申請(qǐng)需要非常嚴(yán)格的審批，對(duì)快速變化的市場(chǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)反應(yīng)遲緩；另外沃爾瑪長(zhǎng)期堅(jiān)持不收取供應(yīng)商進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，沃爾瑪長(zhǎng)期不允許供應(yīng)商作店內(nèi)廣告，大量資源閑置：如墻面，戶外，燈箱，柱子，電梯，店中店出租，百貨組合等，可以想象沃爾瑪全面利用這些資源后，將有數(shù)億的收銀增長(zhǎng)。

三．沃爾瑪將加快開(kāi)店步伐，收購(gòu)兼并將更加頻繁；經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，沃爾瑪已經(jīng)完成了在的布局：依托位于深圳的沃爾瑪亞洲總部，和深圳及天津的南方，北方配送中心，輻射東北，華北，華東，華中，華南，西南等幾大區(qū)域。。在去年收購(gòu)好又多35%的股權(quán)之后，沃爾瑪已經(jīng)搖身變?yōu)楹艽蟮耐赓Y零售超市。可以預(yù)計(jì)羽翼漸趨豐滿的沃爾瑪將一改觀望低調(diào)的風(fēng)格，以資本市場(chǎng)的強(qiáng)大實(shí)力大肆開(kāi)展兼并與收購(gòu)。