代理商加盟品牌前要考慮什么

如果你是剛剛踏入加盟這個領(lǐng)域，或者經(jīng)營的時間還不是很長，經(jīng)驗還不是很豐富的話，一定會很茫然，不知道該選擇什么樣的品牌來加盟了。而實際上，早在你的店鋪還未開張之際，將來生意的成功與否也許就已經(jīng)是注定了的。這成功的優(yōu)先步，就從選擇什么樣的品牌開始——

　　1、品牌市場定位

　　在你決定加盟的品牌之前，以下問題的答案你一定要心中非常清晰:你希望加盟男裝、女裝還是童裝品牌?當(dāng)?shù)啬芙邮艿漠a(chǎn)品價格帶幅度多大?你希望加盟的品牌風(fēng)格是、還是?當(dāng)?shù)叵M者在服裝購買上有什么特殊的偏好?你計劃智慧之選多少金額?

　　2、產(chǎn)品受歡迎程度

　　這可以分幾方面來考察。首先，該品牌在全國各地區(qū)的受歡迎程度如何?在消費者心目中的地位如何?你可以直接向品牌公司索取以往的銷售數(shù)據(jù)，也可以從側(cè)面了解，由商場、經(jīng)營過該品牌的代理商處了解到它的銷售情況。其次，根據(jù)該品牌的定位以及產(chǎn)品風(fēng)格，在當(dāng)?shù)卮蟾庞卸嗌俦壤娜藭Υ水a(chǎn)品有興趣購買?由此來判斷你的目標(biāo)顧客群人數(shù)是不是足夠。第三，要看它的產(chǎn)品定價在類似品牌中是不是具有價格競爭力?設(shè)計風(fēng)格跟當(dāng)?shù)叵M者的消費習(xí)慣和偏好是不是吻合，盡量避免矛盾和沖突的可能性。

　　3、合理的收銀空間 　　　　

　　加盟公司能不能給你足夠的收銀空間?只看表面的供貨折扣和換貨率，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。還是讓我們粗略為你算上一筆帳吧。

　　你需要的投入大概有：

　　·店鋪租金(可能需要一次性支付三個月甚至半年的租金)

　　·店鋪裝潢費用(一次性投入)

　　·貨品資金(如45％的進貨折扣，那么零售價值在10萬元的貨品，你需要支付4．5萬)

　　·人員工資

　　·每月的店面日常開銷(水電費用等)

　　預(yù)計的實現(xiàn)目標(biāo)：

　　根據(jù)店鋪所在商圈的客流量和周邊品牌的銷售情況，估計每天銷售件數(shù)，做好較低很好兩種打算，從而得出每天的營業(yè)額幅度。一定要記得考慮打折銷售的因素，很多時候商品并不是按照零售定價來銷售的，會有很多促銷和折扣。

　　接下去把預(yù)計的實現(xiàn)目標(biāo)和智慧之選相減，估計一下你的收銀范圍大概會在什么樣的空間?收銀率很高能到多少，較低又是多少?孰優(yōu)孰劣，高低立現(xiàn)。

　　4、公司發(fā)展?fàn)顩r 　　　　　

　　如果條件有限的話，至少應(yīng)該弄清楚公司的以下基本情況：發(fā)展優(yōu)先家加盟店到現(xiàn)在有多少年歷史?目前有多少家直營店，多少家加盟店?計劃擴張到多少家店?這家公司的信用情況好嗎?公司同時經(jīng)營的品牌一共有幾個?除了總部之外,公司有沒有全國其他地區(qū)的分公司或辦事處? 公司是否擁有自己的生產(chǎn)基地?你接觸到的公司銷售人員是否夠?qū)I(yè)?

　　5、培訓(xùn)和服務(wù)支持

　　后一點，其實也是重要的一點。從店鋪形象、陳列指導(dǎo)，小到貨品管理、促銷手段的運用，如果公司能夠有一整套的方法培訓(xùn)你，那你生意的成功就有了一大半的提高/增加，反之則前途渺茫。

　　所以，在簽約加盟之前，還要問問清楚公司能夠給你多少的培訓(xùn)和服務(wù)支持。這點非常重要。