十字繡針尖上的錦繡錢程 做老板先做內行

空閑的時候，十字繡店老板杜女士會親手繡十字繡，一針一線之間，她覺得十分放松。既能養(yǎng)活自己，做起來又很愉快，是她開店的目的。

　　十字繡，就是在一塊有格子的布上，用針線交叉打十字，繡成漂亮的圖案。

　　據(jù)資料顯示，十字繡起源于歐洲宮廷，后來傳入民間。十字繡如今在日本、韓國的年輕女孩中風行，國內北京、上海、廣州等大都市也有不少女孩醉心其中。雖然十字繡在南寧流行只有五六年時間，不過，它的消費群體并不小。目前，十字繡品店在南寧有近30家，10多個品牌。

　　1 生存狀態(tài)既能掙錢，也能自娛

　　繡法相對簡單、幾分鐘就能學會的十字繡，讓很多女性著迷。南寧市有不少十字繡品店的女老板，正是因為先迷上十字繡，而后成為店老板的。因為喜愛，所以在工作當中，她們感到很休閑、輕松。

　　杜女士就是其中的一位，她原先是某單位職工，工作壓力較大。4年前，她剛接觸十字繡時，只是把它當作一種緩解工作壓力的工具。一年后，她真正迷上這門手藝，并且決定從單位辭職出來，做自己喜歡的事，于是她開了這間十字繡店。

　　杜女士的店子在古城路，面積只有10平方米左右，是一間不太起眼的臨街鋪面。店子正中有一張小桌子和一把靠背椅，桌子上面擺放著一臺電腦，右邊擺放一臺空調扇和一排針線柜和相關材料。三面墻上掛著10多幅用于展示的十字繡成品。

　　眼里能看到的這些，差不多是杜女士這間小店智慧之選的全部了，總智慧之選在1萬元左右。如果同時進去兩名顧客，店子里就會顯得擁擠。

　　店子雖然很小，杜女士卻是自得其樂。開店兩年多來，每天上午9時30分左右，她就開始營業(yè)，雖然這個時候上門的顧客很少，但她正好可以抽空在電腦上搜集一些能用于刺繡的圖案。有的時候，她還自己繡些十字繡。她完成的作品，大多數(shù)用于展示，少數(shù)在店內擺賣，有的則放到自己的網(wǎng)店里叫賣。

　　由于是獨立開店，沒有加盟店那么多條條框框，杜女士在進貨方面比較靈活。她所進回來的材料不局限在某個廠家，不過一定要產品過硬。這一點，對她來說，倒不是難事，因為做這行已經有四五年，哪個廠家的產品如何，她已經了如指掌，直接和廠家打交道，還省去了進貨之苦。大多數(shù)時候，她打款到廠家賬上，由廠家發(fā)貨過來就行了?！氨乳_個服裝店省事多了，”杜女士說，“服裝店要求店主必須時刻關注流行款式變化，大多數(shù)時候還要自己去進貨，而十字繡的圖案基本是廠家設計、開發(fā)的，所用材料都是固定的，不用親自到廠家去挑選”。

　　杜女士還當場拿出一幅半成品演示繡法。記者看到十字繡的繡法并不復雜，只見她根據(jù)設計稿在網(wǎng)格面料上，將線十字交叉的方式穿過網(wǎng)格即可。而各種顏色的繡線本來就有自身的編號，每幅圖案都被設計師作了特殊處理，每張設計圖稿都是按照線號來制作的，即使是很復雜的圖案，只要按照設計圖稿的位置選用適當?shù)木€進行刺繡就可以完成。

　　杜女士介紹，獨立開店比加盟店更靈活的地方還體現(xiàn)在注重個性化。十字繡除了可以繡各式外文字母、文字、卡通圖案外，還能繡出顧客自己或是戀人的影像，所以許多追求個性化的年輕人很喜歡將之用于饋贈戀人。對于有這種需求的顧客，她用掃描儀將顧客的照片掃描后，在電腦里用專業(yè)軟件進行設計，很快就能將設計圖制作出來。

　　“每個月扣除2000多元的房租、水電等費用，養(yǎng)活自己不成問題。關鍵是工作起來心情愉快，這才是我開店的目的?！碑斢浾邌柶鹦〉甑慕洜I時，杜女士的回答和許多十字繡店老板的回答都差不多。

　　2模式既賣成品，也賣材料

　　南寧新竹路一家開張3個月的十字繡品牌加盟店，有20多個平方米，店鋪整潔之中透出濃厚的藝術氣息。漂亮的風景畫、人物畫，都已經裝裱好了，掛在墻上。

　　“墻上的那幅歐洲婦女是我花了一個多月繡出來的?！钡曛麝惻空f，這是她兩年前的一幅作品，用于店內展示，如果有顧客想買，她還真有點舍不得。她還說，自己繡一幅中等尺寸的作品少要花半個月的時間，色彩比較復雜的，起碼要一個月。
　
　　陳女士告訴記者，成品和材料價格可以相差10倍，幾十元的材料，繡好后可以賣幾百元。因為這畢竟屬于藝術范疇，中間所耗費的心血難以衡量。

　　相比之下，買材料回家自己做的顧客更多。到陳女士店中購買材料的顧客群體還是比較廣泛的，上至中老年婦女，下至中小學生等。她說，十字繡因為繡法簡單，很討一些家庭婦女的歡心。她們根據(jù)自己房屋的裝修特點，選擇不一樣的圖案，自己回去繡，裝裱好后掛在家里。有一些比較有閑情的人，還會自己繡好后轉送給親朋做禮物。一位在店內挑選材料的中年婦女告訴記者，她是附近居民，想根據(jù)自家特點選幾幅有特色的圖案回去繡，她已經來挑選過幾次了，不過還沒決定買哪一種。

　　由于是品牌加盟店，陳女士店中的材料和圖案多達上千種，有經典油畫類、風景類、人物類、卡通類、動物類等，顯得十分齊全，該品牌還把品種范圍擴大到包袋、靠墊、拖鞋面、家居飾品等方面，受到顧客青睞。該店主要出售十字繡材料，顧客只需要從上千種圖案中挑選自己喜愛的樣圖，再根據(jù)圖從近500種專門繡線中挑選好所需色彩的繡線，加上十字繡布、繡針等必備材料和工具，回家花點時間就能繡出樣圖所示的繡品。其中，繡線是核心產品，按照加盟規(guī)定全國統(tǒng)一價格。一幅繡品要用上幾十支到上百支不同顏色的繡線。

　　陳女士說，她本人是一名十字繡“發(fā)燒友”，4年前就迷上了這門手藝。她認為，國內十字繡市場已經過了培育期，人們對這門手藝已經不陌生，趨于理性的消費者會更注重品質和服務，所以經營十字繡已不單單只是趕潮流追時尚，而是講究品牌和服務。這也是她選擇自己看好的品牌進行加盟的原因。

　　陳女士的這間加盟店是與人合伙開的，總智慧之選約10萬元，其中有4萬多元是轉讓費。店子維持運轉所需費用約500優(yōu)惠/月。由于是新開的，杜女士坦言目前“熬得很辛苦”，不過她相信，只要能挺過過渡期，一切都會好起來。

　　3智慧之選建議

　　要做老板，先做內行

　　在裕豐商場開十字繡店的黎女士等人對想開店的“準老板”提出如下建議：

　　首先，店主對這一行業(yè)必須熟悉或者感興趣，這是開店的前提。因為十字繡店規(guī)模一般不會太大，哪怕是加盟店，很多事情老板都要親力親為，所以，店主要懂行，才能很熟練地完成作品并指導別人。

　　其次，要讓顧客把自己的創(chuàng)意融入進來，離不開電腦的設計。比如，將自己的照片掃描后經過專用的十字繡軟件變成圖案，或者將自己在電腦中設計好的圖像用同樣的方法做成繡圖，完成這些工作，就需要一臺電腦、掃描儀和打印機等設備。電腦并不需要太高的配置，因為只是偶爾進行圖像處理，并且大部分時間只是進行基本的掃描及十字繡軟件的操作，市面上一般的兼容機就能夠滿足需要。

　　接下來應該做好客戶群體分析。一般來說，這一行業(yè)的顧客群體大部分是女性，不過，由于十字繡簡單易學，也不排除有男性顧客的光顧。有了目標客戶群，選擇店址，就要注意目標客戶可能出現(xiàn)的地方。繁華鬧市自然是優(yōu)選，不過門面的租金會相對高些，也可以選擇到大專院校附近或住宅密集區(qū)周圍。營業(yè)面積不需太大，剛剛起步的時候，10多平方米就可以了。

　　此外，如果是獨立開店，不包括轉讓費的話，大約2萬元就能啟動了，但要自己備好原料及工具，簡單裝修一下，場地的設計要活潑一些、溫馨一些，很好辟出一面作品墻，展示各種已經完成的作品，吸引人們的注意，順便還可以出售。如果是選擇加盟店，有關商家會提供統(tǒng)一的店名、標識、材料以及樣品等，不過這需要更多的資金。

　　4 提示

　　調查摸底，謹慎選擇

　　業(yè)內人士提醒，目前，南寧市場上十字繡品牌不下10家，品質良莠不齊。有消費者反映，由于材質不一樣，同一作品，完成后，色澤、明暗、整潔度等方面差別較大。建議開店前，先作市場調查，對大部分牌子進行摸底，做到心中有數(shù)。對有意向的加盟牌子，很好先暗中考察一番。可以到該項目的加盟店去消費，以顧客身份和店老板或店員聊天，并估算每天的營業(yè)額，分析客戶群、消費時段等等；考察持續(xù)一段時間后，看考察結果是否和加盟總部介紹的內容相符，以此判斷對方的誠實態(tài)度。不要和不誠信的商家合作。如果該加盟總部根本沒有開過加盟店，或優(yōu)先家店一年時間都不到就倒閉，很好不和他們合作。