亞光家紡：美麗一妝

???????? 因?yàn)檎跒槭澜缑硇袠I(yè)拓荒者"亞光家紡"提供全案咨詢(xún)策劃服務(wù)的緣故，毛巾也就成了我與朋友交談的一個(gè)主要話題，一次到一位近40歲的老朋友家里串門(mén)，就順便將這家企業(yè)的毛巾帶了幾條過(guò)去，沒(méi)有想到的是，這么幾條小小的毛巾竟然讓這位走南闖北的商界精英大發(fā)感慨："憑我的閱歷，本來(lái)以為這個(gè)世界上再也沒(méi)有什么能夠讓我驚喜的了，說(shuō)實(shí)話，我都近不惑之年了，還從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)這么好的毛巾，更別提用了"。

　　對(duì)此，我已經(jīng)見(jiàn)怪不怪了，在時(shí)間就是金錢(qián)的今天，我們就像上緊的發(fā)條一樣在隨地球轉(zhuǎn)動(dòng)，我們的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)是在不斷的提高，問(wèn)題是是為了什么？我們的生活品質(zhì)真的提高了嗎？我們?yōu)榱斯?jié)省時(shí)間，以犧牲健康為代價(jià)，每天吃著漢堡、炸雞、薯?xiàng)l、可樂(lè)等垃圾食品；我們?yōu)榱藞D便宜，以犧牲美麗為代價(jià)，每天用著從超市里買(mǎi)回的十塊錢(qián)三條的劣質(zhì)毛巾。試問(wèn)，我們用犧牲健康換來(lái)的時(shí)間真的有價(jià)值嗎？以犧牲美麗換來(lái)的便宜真的賺了便宜嗎？

　　如今，快餐業(yè)正在發(fā)生巨變，漢堡店、炸雞店等都在轉(zhuǎn)向提供健康食品了，大王、等中式營(yíng)養(yǎng)快餐正后來(lái)居上；毛巾業(yè)的革新也正在悄悄醞釀中，這關(guān)系到每個(gè)人的切身利益，也同樣意味著巨大的商機(jī)。

　　為何毛巾難以賣(mài)出高價(jià)？

　　人們每天的必用生活品中，使用頻率很高的要數(shù)毛巾了，早上醒來(lái)洗臉后要用它，飯前便后洗手后要用它，而且人們使用毛巾多是在皮膚沒(méi)有任何保護(hù)的情況下，有些女士的臉上常出現(xiàn)皮膚過(guò)敏現(xiàn)象，很多人還以為是自己用的化妝品有問(wèn)題，卻沒(méi)有想到很多是劣質(zhì)毛巾造成的；很多劣質(zhì)毛巾見(jiàn)水就嚴(yán)重掉色，很多人把臉擦干了，臉也變成了彩色的油畫(huà)；令人擔(dān)憂(yōu)的是很多毛巾使用劣質(zhì)化學(xué)染料，譬如芳香胺，具有緩慢變性的危險(xiǎn)；更可惡的是很多毛巾企業(yè)竟然選用回收棉、黑心棉。中紡協(xié)會(huì)的楊會(huì)長(zhǎng)有個(gè)無(wú)奈的比喻："使用劣質(zhì)毛巾，等同于用工業(yè)廢水洗臉"。而現(xiàn)在一般家庭使用的毛巾大多是幾元錢(qián)一條的劣質(zhì)毛巾，輕者造成皮膚過(guò)敏，重者造成皮膚癌，嚴(yán)重危害著人們的生命健康。

　　人們購(gòu)買(mǎi)不起價(jià)格3優(yōu)惠以上的好的毛巾，每年使用10條共30優(yōu)惠的毛巾消費(fèi)不起嗎？就像燈泡等日常用品一樣，隨著人們實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的不斷提高，對(duì)日常必須生活用品的價(jià)格敏感度開(kāi)始不斷下降了；從具有同樣目標(biāo)消費(fèi)群的化妝品和服裝發(fā)展走勢(shì)來(lái)看，價(jià)格逐年上升；隨著的中產(chǎn)和富人不斷擴(kuò)大，消費(fèi)能力越來(lái)越強(qiáng)，中高端毛巾市場(chǎng)容量處于不斷擴(kuò)大中，價(jià)格高并不是人們不購(gòu)買(mǎi)中有檔次毛巾的關(guān)鍵要素。

　　無(wú)可否認(rèn)，在，毛巾仍然是一個(gè)低關(guān)注度產(chǎn)品，一般毛巾給人低質(zhì)的感覺(jué)，人們對(duì)毛巾并沒(méi)有象化妝品、內(nèi)衣那樣重視，迫切性不高，能用則用，重視程度不夠；對(duì)于劣質(zhì)毛巾的危害認(rèn)知不清，換新的迫切性不高，是量一直做不起來(lái)的根源，既然不重要，價(jià)格自然上不去，處于惡性循環(huán)狀態(tài)；這個(gè)與牙刷的發(fā)展很類(lèi)似，原來(lái)人們使用牙刷也是如使用毛巾一樣，一個(gè)牙刷能用則用，不壞就舍不得扔掉，直到牙刷企業(yè)將三個(gè)月更換一次牙刷上升到一種健康標(biāo)準(zhǔn)的時(shí)候，才真正引起人們的普遍重視。隨著毛巾更換頻率的不斷提高，毛巾行業(yè)的春天必將到來(lái)。

　　將毛巾當(dāng)作化妝品來(lái)經(jīng)營(yíng)

　　既然制約中有檔次毛巾市場(chǎng)發(fā)展的是人們對(duì)毛巾的重視程度不夠、迫切性不高，那么，只要將毛巾從低關(guān)注度產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為高關(guān)注度產(chǎn)品，就可以很大程度地激發(fā)女性對(duì)毛巾消費(fèi)的理性消費(fèi)觀念，同時(shí)促進(jìn)產(chǎn)品消費(fèi)的頻次。

　　那么，女性關(guān)注什么呢？根據(jù)2007年時(shí)尚指數(shù)報(bào)告的有關(guān)數(shù)據(jù)，除了服裝服飾外，73.2%的女性更關(guān)注化妝品，解決方案有了，將毛巾當(dāng)作化妝品來(lái)經(jīng)營(yíng)。為了暗示、引導(dǎo)消費(fèi)者象重視化妝品一樣來(lái)選購(gòu)毛巾，我們將亞光家紡的品牌核心價(jià)值落到了"美麗"上，品牌主張定在了"美麗優(yōu)先妝"。美麗是女人一生經(jīng)營(yíng)的時(shí)間久課題，美麗是她們終生的追求和向往，到達(dá)美麗世界的優(yōu)先件事就是使用亞光好的毛巾來(lái)清潔肌膚，由此，美麗也就自然成了亞光家紡對(duì)毛巾市場(chǎng)進(jìn)行升級(jí)和洗牌的法寶。亞光家紡經(jīng)營(yíng)的不僅是毛巾，更是在經(jīng)營(yíng)美麗的事業(yè)；亞光家紡從事的不僅是家紡行業(yè)，更是美容行業(yè)；亞光毛巾變成了所有愛(ài)美人士不可或缺的生活必備美容品，同時(shí)，亞光品牌也變成了所有美容化妝品品牌的共贏伙伴。"美麗優(yōu)先妝"的核心訴求，不僅得到了亞光家紡內(nèi)部的普遍認(rèn)可，不僅得到了經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者的追捧，更是得到了中紡協(xié)會(huì)李杰副秘書(shū)長(zhǎng)和《家紡時(shí)代》葛江霞主編等領(lǐng)導(dǎo)的高評(píng)。

　　只有概念還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，我們圍繞這個(gè)核心訴求開(kāi)發(fā)了美容護(hù)膚系列毛巾：有一款絕代雙驕毛巾，眼睛部位是柔柔的長(zhǎng)絨，堪稱(chēng)護(hù)眼衛(wèi)士，臉部有絲絲的按摩點(diǎn)，可以對(duì)臉頰輕輕的按摩，具柔膚美容結(jié)果；根據(jù)人們的生活習(xí)慣和人體工學(xué)，開(kāi)發(fā)了田園詩(shī)柳編組合系列毛巾，采用麥飯石、珍珠纖維、竹炭纖維等純正保健纖維織造而成，適合干性皮膚、油性皮膚等各種膚質(zhì)，滿(mǎn)足全家人的需求；研發(fā)了蘆薈膠、甲殼素、陶瓷等多款純正的原生態(tài)美容潤(rùn)膚毛巾，不含固色劑、轉(zhuǎn)化劑、粘合、防腐劑，尤其適合皮膚容易過(guò)敏的、青春痘叢生的年輕時(shí)尚一族。

　　"美麗優(yōu)先妝"沒(méi)有什么了不起

　　在這個(gè)信息、變化快速、浮躁至上的時(shí)代，簡(jiǎn)單的東西更容易攻入人們的心智，復(fù)雜的只會(huì)令人們不知所措。可口可樂(lè)原來(lái)是很簡(jiǎn)單的，只有一種經(jīng)典老可樂(lè)，正應(yīng)了那句古話，家有一老如有一寶，可是后來(lái)就開(kāi)始金玉滿(mǎn)堂了，有了健怡可樂(lè)，有了無(wú)糖型的，還有了越來(lái)越多的非可樂(lè)飲品，相比之下，百事可樂(lè)只堅(jiān)持一個(gè)品種，永保年輕態(tài)。對(duì)可樂(lè)情有獨(dú)衷的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，要選擇飲用哪一種可口可樂(lè)不再是一件容易的事情，既然搞不懂，優(yōu)佳選擇就是來(lái)瓶簡(jiǎn)單、年輕的百事。

　　當(dāng)"有個(gè)浪莎紅"在大地唱響的時(shí)候，許多人開(kāi)始質(zhì)疑，浪莎紅不就是在浪莎后面加了一個(gè)"紅"字嗎？沒(méi)有什么了不起。想想農(nóng)夫山泉，那句"農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜"，專(zhuān)屬運(yùn)動(dòng)瓶蓋發(fā)出的"澎"的異響，太簡(jiǎn)單了，沒(méi)有什么了不起，但是幾年就成長(zhǎng)為水業(yè)老大。想想被許多人視為惡俗廣告經(jīng)典的腦白金，那句"今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮就收腦白金"，幾乎磨破人們的耳膜，再簡(jiǎn)單不過(guò)了，再?zèng)]有比之更俗不可耐的了，但就是賣(mài)貨。改革開(kāi)放的總設(shè)計(jì)師，南巡講話"膽子再大一點(diǎn)，步子再快一點(diǎn)"，"一國(guó)兩制"收回香港，好像也沒(méi)有什么耀人的成就，也沒(méi)有什么了不起，但仍不容人質(zhì)疑其偉大。

　　"美麗優(yōu)先妝"真的沒(méi)有什么了不起，如果有什么了不起的話，就是它是我們首先想到的，并搶先用了。哥倫布在面對(duì)那些對(duì)其的發(fā)現(xiàn)不屑一顧的人的時(shí)候，他沒(méi)有直面反擊，只是拿出了一個(gè)有名的雞蛋，問(wèn)誰(shuí)能將其立在桌子上，結(jié)果，那些們沒(méi)有一人能夠做到，在他們滿(mǎn)頭大汗、一臉無(wú)奈的時(shí)候，哥倫布拿起雞蛋一頭朝下，輕輕一磕，雞蛋的一頭就癟下去了，穩(wěn)穩(wěn)地立在桌上。簡(jiǎn)單不簡(jiǎn)單？哥倫布的解決辦法很簡(jiǎn)單；容易不容易？其他人都沒(méi)有做到；為什么別人做不到？思維僵化，膽識(shí)不足。

　　在這個(gè)一切成功的要素已經(jīng)具備的今天，你沒(méi)有必要重新發(fā)明電燈，但要制造耀人的光芒，卻需要超凡的智慧、發(fā)現(xiàn)的眼光、驚人的膽識(shí)。正如詩(shī)中所言，驀然回首，人生不過(guò)幾個(gè)有限的亮點(diǎn)，曾經(jīng)有統(tǒng)計(jì)分析得出，每個(gè)人的一生只有五次成功的機(jī)會(huì)，還有一位名人也曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，人生的道路雖然漫長(zhǎng)，但緊要處往往只有幾步。同樣，對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，也有其生命周期，在其發(fā)展過(guò)程中的機(jī)會(huì)也不會(huì)有很多。亞光家紡欲求實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，只有抓住機(jī)會(huì)，制造亮點(diǎn)，才能成就霸業(yè)。