朱新禮：以突兀的方式善待匯源

??? 朱新禮，1988年前先后擔任沂源縣東里工業(yè)集團總經理，山東永新實業(yè)公司總經理。1992年至2008年8月，是匯源集團的控股人。匯源銷售實現(xiàn)目標超過百億元，濃縮果汁和果汁飲料出口到10多個，帶動了200多萬戶果農致富。

??? 1983年一整年，31歲的朱新禮

??? 只做著一件事，那就是雇人拉上自己家鄉(xiāng)山東的果農們委托他賣的水果，到上海、南京、揚州去“開拓市場”。經常有賣不完的時候，由于在城市里卸下來要交罰款，所以只能千方百計把水果處理掉。這一年，朱新禮賠得一塌糊涂，果農們也一樣承擔了運費的，每一次他從大城市回來，就會看到果農們在沂蒙山區(qū)樹，那個時候，種的果樹越多，賠的錢也越多。

??? 15年后，朱新禮仍然記得當年走街串巷賣水果的每一個細節(jié)。不同的是，今天的他打造出了很大的果汁生產企業(yè)匯源。2008年9月2日，全球市場獲悉，美國可口可樂提議以很高196億港元的現(xiàn)金總額收購香港上市公司匯源果汁全部已發(fā)行股份、可轉債及期權。如果交易完成，匯源果汁董事長、實質控股股東朱新禮將因此獲得74億港元的現(xiàn)金經營。朱新禮不僅創(chuàng)造了這筆迄今外資對國內企業(yè)控股權很大的收購案，而且，今后他將是全球市值很大的公司之一美國可口可樂的原料供應商。

??? 消息一傳出，一個商業(yè)故事的寓意便上升到了道德高度，它在顯露講述者真誠的同時，也在過去一個月的時間里招來了更大的懷疑。朱新禮本人講述的故事，與外界的猜測的區(qū)別是，前者主動，終成善果，后者被動，忍痛割愛。

??? 一個月過去了，隨著更多資本背后細節(jié)的披露，我們發(fā)現(xiàn)，朱新禮實際上選擇了以一種看似突兀的方式善待了匯源、善待了股東。那么，輿論與環(huán)境是否也應該善待朱新禮？———領導一個負債千萬元的山東小企業(yè)，發(fā)展到農業(yè)產業(yè)化重點龍頭企業(yè)，這到底是怎樣的一位非凡人物呢？面對資本市場，他有著怎樣的心路歷程？

??? 創(chuàng)業(yè)不易

??? 80年代中期，“要致富，種果樹”一度成為沂蒙山區(qū)的開發(fā)之路，但由于交通、信息、加工業(yè)的滯后，果農豐產不豐收，有果賣不出。有的只能眼睜睜地看著成熟的蘋果爛掉，有的干脆掉山坡上的果樹再去種糧。

??? 那個時候的朱新禮，在一個小縣城的機關經貿部門工作，具體來說，就是為果農的水果“開拓市場”。從賣水果的幾經周折中，果農們的經歷促使他開始思考的農村問題。

??? 1992年，40歲的朱新禮辭去公職創(chuàng)業(yè)。這一年春天，小平南巡講話猶如一股春風吹遍祖國大地，機遇和責任激勵了許多人走進商品經濟的大潮。朱新禮當時接手的，是一個負債千萬元、停產三年、已經倒閉的縣辦罐頭廠，工人吃飯的錢都沒有，去銀行借錢更是困難，朱新禮就用補償貿易的方法，用外國人的設備去掙外國人的錢，匯源就是在這樣的基礎上萌芽。1993年，優(yōu)先批濃縮蘋果汁生產出來了，朱新禮只身一人帶著樣品，背著煎餅去德國參加食品展。請不起翻譯，就請朋友在國外讀書的孩子客串幫忙；沒錢吃飯，每天在賓館用煎餅充饑。好的產品連同朱新禮的真誠，終于打動了外國公司。優(yōu)先批價值500萬美元的訂單拿回來時，許多人仍不敢相信這是事實。

??? 初嘗勝果，朱新禮并沒有就此而止。1994年，朱新禮帶領不到30人的隊伍來到北京順義安營扎寨。在北京創(chuàng)業(yè)的日子里，30人團隊夜間是車間工人，白天是營銷人員。幾輛老掉牙的破舊面包車跑遍了北京的大街小巷?！皡R源果汁”就是這樣叩開了北京市場的大門，并一路發(fā)展成為很大的果汁生產企業(yè)。

??? 賣掉匯源

??? 以匯源曾經達到頂峰時的漂亮價格，2008年8月31日當晚，朱新禮在可口可樂收購匯源的協(xié)議上簽下了自己的名字。三天后市場獲悉這一迄今外資對國內企業(yè)控股權很大的收購案。

??? 其實，匯源被出售的伏筆，早在這些年的發(fā)展中就被埋下。這些“伏筆”，正是制約匯源獨立成長的一道道桎梏。這些“伏筆”，也可以勾畫朱新禮的心路歷程。

??? 外部環(huán)境方面，的金融政策、資本環(huán)境從一開始對匯源這樣的民營飲品企業(yè)的支持就很有限，匯源不得不費力地一再跟境外智慧之選者共舞、博弈，到海外上市，終在境外資本的推動下選擇出售，而國內，也沒有合適的接盤者。

??? 匯源自身原因方面，在努力開拓消費市場的同時，它沒有及時完成向現(xiàn)代治理企業(yè)的進化。朱新禮雖然將匯源推向了海外資本市場、成為一家公眾公司，但遺憾的是，看上去他沒能利用好IPO的契機，大力改善公司的治理機制、提升管理水平，導致公司增長后勁不足。在匯源受困于自身突破與增長的同時，“兩樂”等國外產業(yè)巨頭這些年從沒停止過對匯源的追逐。這是一起非意外的“收割”。

??? 其實，這就是一筆市場交易，成或不成，監(jiān)管者當以現(xiàn)行監(jiān)管法規(guī)定奪之。人們應當理解并尊重朱新禮的決定。然而，這并不意味著我們準備對此案的發(fā)生放棄更深層的思考———之大，為何托養(yǎng)不起一個獨立的匯源，只能讓它落入國外大產業(yè)資本之手？這會是更多質地合格、長勢不錯的本土品牌的命運嗎？匯源被賣，不是朱新禮一人的無奈。朱新禮“放下”與“舍棄”匯源，實則令匯源得到了安全。

??? 皆大歡喜

??? 9月6日，在北京順義的匯源果汁總部，朱新禮召開了媒體見面會，這是自9月3日可口可樂與匯源果汁發(fā)布收購的聯(lián)合公告后，朱新禮優(yōu)先次正式回應。

??? 朱新禮說：“簽約后我把自己找了個山溝關起來，這三天感到很木的感覺，說不上是失敗還是成功。說成功，有這么多網友不高興罵我。說失敗，把這個企業(yè)帶到現(xiàn)在，沒有坑害過任何人，不管是就業(yè)、果農、稅收，都是皆大有益。公告了第二天就應該和媒體見面。當然我木了三天，你們原諒我?！?/P>

??? 朱新禮坦言對匯源果汁品牌感情深厚，可是在商業(yè)上應該用企業(yè)家的思維去處理。十年前，朱新禮在廣州上一個培訓班，聽一位講課，這位說很多企業(yè)家總是把企業(yè)當兒子養(yǎng)，養(yǎng)一輩子，養(yǎng)到死，等自己死了兒子也死了?！拔耶敃r覺得他說的有一點道理。后來又聽到李嘉誠先生說他智慧之選某個企業(yè)的時候，提前就要考慮以后怎么賣出，我覺得李嘉誠不愧是一個偉大的商人。所以我覺得企業(yè)確確實實需要當兒子養(yǎng)，但是要當豬賣？為什么呢？這是市場行為，你算得上帳要去做，算不帳你就不要去做。”

??? 匯源果汁品牌一路走來，朱新禮回顧到，2004年，匯源果汁困難的時候，達能的秦鵬親自找上門要買匯源，朱新禮沒有賣。2001年，匯源果汁曾出讓德隆高達51%股權，一度讓出控股權，是為了讓匯源得到更大的發(fā)展。

??? 談到為什么要做出賣匯源的決定，朱新禮說：“企業(yè)以什么為本呢？靠什么生存呢？靠收銀。2004年，不賣，現(xiàn)在賣，為什么呢？價錢好。你搞企業(yè)，價錢好的時候你都不知道賣，你還叫企業(yè)嗎？雖然說搞企業(yè)都有困難，只有困難才能讓你奮進。但現(xiàn)在再困難也沒有創(chuàng)業(yè)初期困難，沒有上市前那么困難。所以收購只是正常的商業(yè)行為。”

??? 朱新禮認為,改革開放30年，就應該有一個我國的風度，我國的自信，我國的胸懷。在我們艱苦的時候，沒錢沒經驗的時候，我們都不怕什么，現(xiàn)在我們都成功舉辦奧運會，我們人已經揚眉吐氣了，我們怎么還害怕收購一個品牌。我們壯大了不但可以再把匯源買回來，把可口可樂買過來，也何樂而不可呢，不要杞人憂天。

??? 就人們所擔心的匯源果汁品牌即將消失的疑惑，朱新禮明確表態(tài)：“匯源的品牌繼續(xù)在，這是有言在先的。如果可口可樂不要匯源了，那也挺好，我們再搞個匯源出來，新匯源。請媒體的朋友不要擔心”。

??? 意志力

??? 一個總資產只有49億人民幣的匯源集團，授權資本，巧妙地將匯源果汁推向國際資本市場。此后，全資控股的匯源控股，坐收超過74億港元的股份出讓款。朱新禮正是因為其“資本”之路獨特而曲折而受關注。

??? 和君創(chuàng)業(yè)咨詢公司總裁李肅曾經是德隆的顧問，他對本報記者評價朱新禮時認為，“比較自我，比較強勢，很善于借助各種力量來發(fā)展壯大匯源，是個很成功的商人”。他認為，朱新禮要么自己一律控制匯源，要么完全退出匯源，不可能跟別人同時管理匯源?！凹词乖诘侣】毓蓞R源的時候，匯源的管理者和控制者仍然是朱新禮，其他的統(tǒng)一、達能這樣的參股者更不可能控制匯源?！?/P>

??? 而在一位與朱新禮有過一次合作的廣告公司工作人員看來，朱新禮是一位“意志堅韌”者。這位員工回憶，有一次在青島，由匯源贊助的海上活動進行了六個多小時，只有朱新禮一個人是堅持到下船后才上洗手間，而不是對著大海解決問題。這位工作人員說，“朱老板的意志力非常人所及”。