適合自己的才是好的，飾品店宣傳方式也一樣

　　現代社會的資訊膨脹，產品廣告的無孔不入，都給的銷售帶來了嶄新的課題。無論是新飾品的誕生還是老品牌的更新，幾乎都離不開媒介的推波助瀾。絕大多數顧客在沒有涉足飾品店前，就已經在鋪天蓋地的廣告巾或多或少地感知到某些飾品的風采了。所以說，飾品店強有力的廣告宣傳是非常必要的。

??? 例如，在一條有特色的小街上，在眾多的飾品店中間，怎么? 能讓顧客對自己的飾品產生印象，店內外廣告的醒日程度和實? 際用處將成為影響顧客購買意識的重要因素。

??? 把握廣告定位

　　有一些品牌店的經營者，想起做廣告的時候，就直接用店面作為自己的賣點，其他的內容涉及不多。其結果就是不打廣告，沒人知道有這么一家飾品店，打出了廣告，顧客沒來幾個，電話倒是接了不少，都是同行問從哪里進的貨、多少錢等的咨詢。我們也經常看到，有一些飾品店的廣告，只見到各種飾品的價格大比拼，有特色、有個性的好廣告微乎其微、這樣的廣告，顧客見怪不怪、習以為常了，根本無法引起購買的興趣。

??? 從一般意義上來講，廣告進門的顧客不會突破10%，進門成交量也會低于5%，甚至有時會看完了就走。假如飾品店的廣告只賣概念的活，情形就更加不妙了。飾品店的廣告內容沒有新意，互相抄襲，后只能打價格戰(zhàn)；要么就是大雜燴，沒有主次，什么都說又什么都說不好；也有的飾品店圖省事，完全授權廣告業(yè)務員來代為設計，其結果就形成了飾品店廣告毫無新意，同行之間相互抄襲，勾不起顧客的購買欲望。

??? 這些問題的產牛，都是飾品店沒有很好把握廣告定位的結果。飾品店要想在廣告宣傳上有作為，必須要突出白己的個性和特色，彰顯與眾不同的優(yōu)勢。例如一家經營銀飾品的飾品店，不但把門面設計得古色古香，還在散發(fā)的宵傳單上把銀飾品的歷史沿革、歷史故事娓娓道來，顧客看到這樣的廣告，一定會加深印象，再看到古色古香的招牌，進店的想法就會油然而生。

??? 選擇合適的廣告媒介

　　飾品要根據目標顧客、廣告信息情況、費用支出的不同，對廣告媒介加以認真篩選。選準目標顧客之后，再考慮所選媒介能否將飾品店的廣告信息及時地傳遞到目標顧客那里。同時，還有考慮到費用支付是否經濟合理的實際情況。

??? 通常情況下，飾品店準備做廣告時，應當有一個詳細的計劃，與飾品店日常經營活動有機地聯系到一起，并要充分注意到季節(jié)更替帶來的一些影響。就飾品特殊屬性而言，廣告宣傳應該選擇恰當的媒介，在合理的時間來進行，盡量與時尚類靠攏一些，這樣的廣告往往會產生很大的影響。

??? 媒體宣傳的作用是非常明顯的。飾品店要充分運用媒體展開宣傳攻勢，有多種宣傳形式可供飾品店選擇，做硬性形象廣告也可，做軟性新聞宣傳也行。媒體不可替代的優(yōu)勢是飾品店必須認真關注的，有戰(zhàn)略眼光的飾品店，總會有一個廣告宣傳的年度計劃。恰到好處地人為制造看點、賣點、熱點、新聞點，或借形勢造優(yōu)勢，使飾品店成為市場、顧客關注的焦點。

??? 確定好廣告發(fā)布時機

　　飾品店的廣告應放在什么時間、什么地點進行發(fā)布，其發(fā)布的次數或播放刊登的頻率應該是多少，都是需要仔細斟酌的問題。如果飾品店想在國慶節(jié)搞促銷活動，就應選擇在國慶節(jié)前20~30天準備好所有的與促銷活動有關的事項，在9月5日左右發(fā)布廣告，告知顧客飾品店有什么樣的促銷活動。

??? 飾品店做廣告切忌只求數量不重質量地濫做宣傳，一定要力求少而精，爭取花少的錢做有影響力的廣告。有不少飾品店的經營者不惜重金投放到媒介進行宣傳，卻收效甚微，其主要原因就是廣告力度弱，波及面狹窄，無法真正做到廣而告之。

??? 所以，飾品店在做廣告的時候，很好請些專業(yè)人士，委托他們做出飾品店全年廣告策劃及預算，選擇好合適的發(fā)布時機。這樣看似多花錢了，實則既省錢又省力。飾品店不但可以借雞生蛋、借腦生財，還能掌握全年廣告支出，避免了廣告宣傳的隨意性，同時還可以從媒體處獲得相當的廣告優(yōu)惠。

??? 不過，一個飾品店如僅寄希望于媒介的宜傳來達到增加客源的目的，而忽視練內功，那么即使形成廣告的轟動效應，也不過是“水中月，鏡中花”，不會有時間久的生命力。

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