大學(xué)女生數(shù)月拿下百萬創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目

　　都說“巾幗不讓須眉”，清遠(yuǎn)女孩郭琳慈用她的行動(dòng)印證了這句話。別看她外表嬌小斯文，大四時(shí)就靠“跑采購”，賺到了一輛價(jià)值十萬元的小轎車。大學(xué)畢業(yè)后，她只身前往設(shè)計(jì)師的天堂——迪拜去工作取經(jīng)。一年后，放棄36萬年薪的她回國開設(shè)計(jì)室，不到三個(gè)月就拿下百萬項(xiàng)目。正如她所說：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，要放眼全世界。

　　初見郭琳慈，很難想象到一個(gè)外表嬌小斯文的女孩竟是出身機(jī)械設(shè)計(jì)專業(yè)。郭琳慈班里20多名同學(xué)，只有她一名女將，這名女將時(shí)下已經(jīng)是一家設(shè)計(jì)公司的經(jīng)理，領(lǐng)導(dǎo)著十來名員工。
?
　　大三跑采購大四開轎車

　　讀書時(shí)期，郭琳慈就有一個(gè)夢想：當(dāng)一名建筑設(shè)計(jì)師?？筛呖紩r(shí)，因落榜學(xué)校建筑系而讀了機(jī)械設(shè)計(jì)系。正當(dāng)其他男同學(xué)在鉆研機(jī)械的時(shí)候，郭琳慈卻按奈不住活潑的本性，利用自己的英語特長活躍于廣交會(huì)當(dāng)翻譯。

　　初只是為了一天幾百元的報(bào)酬，沒想到廣交會(huì)卻改變了她的人生道路。從廣交會(huì)上她結(jié)識(shí)了來自世界各地的室內(nèi)設(shè)計(jì)師。自此以后，她開始為這些外商跑腿當(dāng)采購員。

　　大四時(shí)，跑了一年采購的郭琳慈，靠自己賺回的錢，買了一輛價(jià)值10萬的東風(fēng)日產(chǎn)騏達(dá)汽車，成為學(xué)校里的“紅人”。她告訴記者，跑采購，只要一到兩張訂單就能賺到這筆錢了。

　　迪拜取經(jīng)棄高薪回國

　　2007年畢業(yè)后，帶著一腔對建筑設(shè)計(jì)的熱情和對“設(shè)計(jì)師天堂”的向往，郭琳慈瞞著家里人，只身前往迪拜工作，成為迪拜fusion設(shè)計(jì)室的助理工程師。在那里，她接觸到了不少世界較好設(shè)計(jì)師，參與了中東地區(qū)多個(gè)項(xiàng)目的室內(nèi)設(shè)計(jì)裝修工程，包括了迪拜皇冠假日酒店、迪拜國際飯店等。

　　然而，即使對工作十分熱愛，中東地區(qū)的酷熱氣候和飲食習(xí)慣仍讓她感到很難適應(yīng)。一年之后，她放棄了月薪3萬元人民幣的高薪回國發(fā)展。而她當(dāng)時(shí)的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)在迪拜已經(jīng)算中層水平，相當(dāng)于一名工人工資的5倍。

　　設(shè)計(jì)室三月拿下百萬項(xiàng)目

　　多年跑室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)市場，她也從中跑出了門路，積累了一些資金和人脈?；貒?，她決定繼續(xù)開發(fā)室內(nèi)設(shè)計(jì)市場，幫助外商做采購和設(shè)計(jì)。

　　然而當(dāng)時(shí)金融危機(jī)突然來襲，一些國外的項(xiàng)目做了一半就出現(xiàn)資金斷鏈的情況，郭琳慈決定轉(zhuǎn)而主攻國內(nèi)市場。

　　她認(rèn)為，當(dāng)前“制造”的東西缺乏的是設(shè)計(jì)，沒有自己的設(shè)計(jì)就沒有附加值，賣不了好價(jià)錢。因此，國內(nèi)的設(shè)計(jì)市場空間十分廣闊。

　　今年5月，郭琳慈從報(bào)紙上看到，政府出臺(tái)了支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的政策，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)可以給予“零注冊資本”的優(yōu)惠。出國時(shí)辦了暫緩就業(yè)的她，馬上到越秀區(qū)工商局辦理了相關(guān)手續(xù)，成為廣州市優(yōu)先批享受大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策的人。這樣，只花了房租和設(shè)備的費(fèi)用，她的設(shè)計(jì)室就開了起來。

　　做生意“吃一塹長一智”

　　剛開始，缺乏市場經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)的她，經(jīng)常在交易上吃虧。有一次，幫助外國一家設(shè)計(jì)室采購一盞酒店的吊燈，從圖紙到成品都是自己的設(shè)計(jì)室制作的，后僅向外國的設(shè)計(jì)室收取了2.5萬元。后來她了解到，外國設(shè)計(jì)室將這盞吊燈轉(zhuǎn)手賣給酒店，價(jià)格竟高達(dá)300萬元。

　　這件事讓她意識(shí)到，其實(shí)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)費(fèi)遠(yuǎn)比材料本身要值錢。在國內(nèi)，由于缺乏產(chǎn)權(quán)保護(hù)的意識(shí)，一些自行設(shè)計(jì)的作品拿到廠家去生產(chǎn)，經(jīng)常被生產(chǎn)廠家占為己有拿去參展，變成了廠家的拳頭產(chǎn)品，擺在展臺(tái)的前面。這件事啟發(fā)了她，以后對自己滿意的作品都要申請專利權(quán)。

　　創(chuàng)業(yè)十大要訣

　　要訣一

　　不要趕時(shí)髦，要“鉆空子”：經(jīng)常把目光瞄準(zhǔn)人們都以為“不起眼”而又確實(shí)具有發(fā)展前景和合格銷路的項(xiàng)目。

　　要訣二

　　熱信息要冷處理：獲得了熱門信息，不能急于采納，要冷靜思考，進(jìn)行必要的調(diào)查、分析、研究后及時(shí)決斷。

　　要訣三

　　快銷不趕潮流，滯銷不心灰意冷：某一商品暢銷，收銀大，不要因此“一窩蜂”趕潮流；某一商品滯銷，也不必灰心喪氣，一段時(shí)間后有可能轉(zhuǎn)為暢銷，要想方設(shè)法推銷，切莫懶惰。冷熱是相對的，熱的背后有冷，冷的背后有熱。只要把握時(shí)機(jī)就好。

　　要訣四

　　逢“會(huì)”必到：各種形式的交流會(huì)、交易會(huì)、展銷會(huì)都不放過。這可以開闊眼界，招攬生意。

　　要訣五

　　注重市場變化及時(shí)推陳出新：要順應(yīng)市場消費(fèi)者心理，經(jīng)常研究其變化，積極推陳出新，發(fā)展適銷對路產(chǎn)品。

　　要訣六

　　北方買馬，南方配鞍：善于利用別人的優(yōu)勢，進(jìn)行橫向聯(lián)合，揚(yáng)長避短，提高自己的市場競爭能力。

　　要訣七

　　巧妙命名：一個(gè)響亮、誘人的好名字會(huì)使你的產(chǎn)品充滿魅力，給你帶來意想不到的收獲。

　　要訣八

　　精美的包裝：新奇、明快、美觀、大方的包裝會(huì)使你的商品招人喜愛。

　　要訣九

　　別出心裁追求天時(shí)地利：在別人想不到或還未想到的地方下手。

　　要訣十

　　廣交朋友，獲得信息：朋友遍天下，凡事均好辦，信息來源越廣，獲得經(jīng)營的機(jī)會(huì)就越多。

　　郭琳慈：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)要放眼世界

　　郭琳慈坦言，當(dāng)初開設(shè)計(jì)室，很不希望稱自己是“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)”。因?yàn)榻?jīng)?？磮?bào)道說，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)十有八九是失敗的。郭琳慈認(rèn)為，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗的原因在于，不少創(chuàng)業(yè)者都把自己局限在it、格仔鋪、跳蚤市場等等，這些行業(yè)其實(shí)很難突破和創(chuàng)立。她建議，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)應(yīng)該把眼界放開，放眼到世界范圍。比如從廣交會(huì)上，不應(yīng)該只看到房價(jià)漲、交通堵塞的問題，而應(yīng)在展會(huì)上捕捉到較新潮流的商業(yè)信息。

　　生意經(jīng)

　　項(xiàng)目不管大小 價(jià)格無論高低

　　郭琳慈的小型工作室一共聘有七八名員工，全部都是80后畢業(yè)不久的大學(xué)生，設(shè)計(jì)室還吸收了一批大學(xué)生前來實(shí)習(xí)，成了郭琳慈母校的學(xué)生實(shí)習(xí)基地之一。

　　“做室內(nèi)設(shè)計(jì)，通常一年能接下一兩個(gè)項(xiàng)目，生活就不用愁了”，郭琳慈滿懷自信地說。但一開始，由于設(shè)計(jì)室的名氣還不大，在這個(gè)競爭激烈的市場上，只能從小項(xiàng)目開始，在價(jià)格上爭取優(yōu)勢?！爸灰许?xiàng)目，無論大小我們都做?！睆V州市設(shè)計(jì)費(fèi)的市價(jià)是每平方300～80優(yōu)惠，而她們則比同行價(jià)格低一點(diǎn)，每平方只收取10優(yōu)惠左右，甚至30～5優(yōu)惠一平方都做過。

　　依靠業(yè)內(nèi)人脈的積累和口碑，郭琳慈的設(shè)計(jì)室逐漸走上了正軌，先后接下了一些、院、和中心等項(xiàng)目，其中，很大的一單生意達(dá)到100多萬元。