板川集成灶洛陽經銷商陳總訪談

洛陽經銷商陳總自去年加盟板川集成灶后，僅僅短短一年多時間內，便以其出色的經營思路與板川深厚的品牌號召力強強結合的優(yōu)勢，快速發(fā)展成為洛陽集成灶市場具影響力的品牌和受消費者青睞的無產品。隨著今年各種活動的參與，和旗艦店整店的重裝升級等一系列改革措施，洛陽板川進一步打響了板川在洛陽甚至河南地區(qū)的品牌競爭力，稱之為“狂奔的黑馬”亦毫不為過。

（板川集成灶洛陽經銷商陳總）

記者：陳總，您好，請問你加入板川有多久了呢？

陳總：我是去年加盟的。

記者：那您現在每月的銷量怎么樣？

陳總：銷售很好。對于加盟不久的新商，我感到滿意；但是將加盟板川作為我終身奮斗事業(yè)的角度來看，我和我們的團隊都將繼續(xù)努力，創(chuàng)造一個個新的銷量奇跡。

記者：那銷量挺好的，您是怎么做到的呢？

陳總：從市場大環(huán)境來看，由于受到樓市低迷的影響，其實今年的廚電商家都不好過。想要在逆市中回暖，專賣店的經營思維和營銷實際操作模式是非常重要。這兩天團購價會等大型品牌聯(lián)盟活動盛行，我們專賣店也是同樣積極參與，在參與活動的過程，前期大范圍的蓄水工作，一方面就已經打響了板川集成灶在廚電市場中的知名度，另一方面，活動期間的準備工作，讓我們與消費者及業(yè)主直接面對面溝通，邀約現場體驗，也慢慢積累了眾多客戶及意向客戶。

記者：聽說您在很多大型活動上銷量都是優(yōu)先，超過很多其他大品牌，您是怎么做到的？

陳總：前期蓄水，布展方式，導購培訓，現場應變，活動總結這些環(huán)節(jié)缺一不可。參與活動很容易，但是開展一個成功的活動從來不是這么簡單的。在一些大型的活動中，我們也得到了公司總部的活動策劃、物料、展位設計等支持。比如今年開展的總裁簽售會上，板川營銷中心總經理周建華親臨現場，我區(qū)域的區(qū)域經理也是現場指導，全程參與前期活動準備及后期總結階段。在這一場活動，洛陽板川不僅僅超越同場廚電品牌，更是刷新了專賣店活動銷量優(yōu)佳紀錄。

記者：您當初為什么選擇板川呢？

陳總：加盟板川主要是考慮到兩個因素，一個產品的硬實力，一個是對加盟商的終端支持。板川集成灶的吸功能是消費者有目共睹的，在洛陽地區(qū)，很多消費者都是奔著我們板川集成灶產品來購買的，板川集成灶的一些功能比如“一鍵智洗”、“恒溫爐”，獨特的外觀優(yōu)勢，比如繽仕、櫻花戀，撇去功能不談，板川集成灶與櫥柜和整體廚房的很好匹配度更是消費者愿意選擇板川的原因。而另一方面，是板川公司對加盟商給予的終端支持，我個人是很注重廠商之間的聯(lián)系的！加盟板川之后，專賣店得到了區(qū)域經理在門店管理及開拓市場方面的指導，尤其是板川公司今年又提出了2+1的新營銷模式，區(qū)域經理落地終端，這是對板川加盟商立足競爭市場的很大戰(zhàn)略支持。這也是我們加盟商需要的和希望得到的。

記者：陳總，那您的經營理念是什么呢？

陳總：很簡單，板川品牌的使命是讓全球家庭享受無健康廚房。而作為洛陽地區(qū)的加盟商，我的經營目標和理念便是在我們團隊的共同努力下，讓更多家庭開始使用板川集成灶，開創(chuàng)無健康廚房的新時代！也是為了提升消費者對無廚房的真實體驗，在今年門店按照公司全新SI形象設計進行了整裝，為消費者提供一個更具參考性的無廚房生活館。

記者：那您對集成灶行業(yè)怎么看？

陳總：集成灶行業(yè)是一個很有市場競爭力，也充滿朝氣的行業(yè)。在板川品牌的發(fā)展中也是得到驗證，板川集成灶擁有極強的創(chuàng)立能力，包括產品及營銷理念上等多方面。板川是集成灶行業(yè)中一個飛快速成為長的品牌，這也意味著整個行業(yè)在像板川這樣的品牌推動下，也在快速地發(fā)展成為廚電市場中重要的構成產業(yè)。在洛陽，集成灶發(fā)展是有很大的空間的，前景非常值得期待。