何金昌廣州經銷商談內助長鞋品牌經驗：誠信經營，注重價值

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2017-04-27 16:04:20　來源: 神州加盟網　有1440人參與

增高鞋

經營范圍：助長鞋
門店數量：325家
單店投資額：1~5萬

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成交領紅包

　　李姐，何金昌廣州經銷商，從事服裝鞋帽零售20余年，經營內助長鞋品牌經驗非常豐富。于2004年正式加入何金昌，九年堅守與拓展，把何金昌事業(yè)做得比自己以往所有生意都要穩(wěn)定和繁榮，“誠信經營，注重價值”是她的經驗之談。

　　李姐現在的店鋪位于廣州市白云區(qū)金鴻基廣場。和很多經銷商一樣，李姐親自打理店鋪。因為親切、隨和、熱情，大家更習慣叫她大姐李。

　　李姐是何金昌的老合作伙伴了。她相信何金昌品牌、信賴公司產品，十足的信心加上用心的學習，往往令她有意想不到的收獲。由于店鋪搬遷，2011年7月，從熱鬧的云都商貿城轉到新開業(yè)的金鴻基廣場后，客流量急劇減少，部分老客戶也流失了。面對這種情況，很多人都會喪失信心，但李姐積極應對，多次與公司溝通。公司協(xié)助設計制作，并在新市投放路燈掛牌廣告、賣場戶外廣告、燈箱廣告，派發(fā)宣傳單吸引新客戶；同時李姐建立老客戶檔案，電話、短信，聯(lián)系和維護老客戶。漸漸的，人多了，銷售也上來了。

　　打理內助長鞋品牌店鋪會遇到各種各樣的困難，但李姐總有一套自己的處理方式。面對產品瑕疵問題，她從不回避，而越加講究誠信經營。她覺得產品偶有瑕疵在所難免，總是盡量去處理這些問題。有次有雙鞋子飾邊有點開膠，但不影響使用，李姐沒有拿回公司返修，而是在銷售時如實告訴顧客，并主動提出適當讓利，顧客覺得李姐實誠又得到了優(yōu)惠，非常樂意地就成交了。

　　李姐對何金昌產品的信賴，還來自品牌價值高、消費者認同面廣、八年來幾乎沒有尾貨的經歷。不停的學習、用心的銷售、點滴的積累，加上何金昌品牌的特色，李姐輕松的做到了店里幾乎沒有一雙滯銷2年的鞋！

　　進入2013年，由于更加注重高端品質、品位的珍稀動物皮料優(yōu)品鞋加大投放市場力度，吸引了更多高消費人士，店鋪營收較2012年同期大幅度攀升，李姐打心眼里高興。但同時，她也更加注重店鋪形象了，她說，店鋪形象是品牌價值前沿的陣地，只有更加注重形象，才能與品牌的高價值相襯，更能影響后銷售成交。

　　她的解決辦法就是積極與公司聯(lián)系，產品陳列不佳、店員接待禮儀、產品推薦不到位、哪些貨品應該要補貨了……都一一請教公司督導人員。店鋪無小事，根據公司給予的針對性指導，李姐會立即作出調整，有時會申請公司派人過來現場支持。店鋪形象提升了，檔次上去了，店員的禮儀和銷售技巧改進了，店鋪的銷售業(yè)績自然越來越好。

　　誠信經營，注重價值，用心去做，不斷成長，李姐對未來何金昌內助長鞋品牌運營充滿信心。

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