贊助式促銷活動可謂是四兩撥千斤

　　魏總雖然進入家居行業(yè)才三年的時間，可三年足以讓魏總了解實木家具，了解自己經(jīng)營的產(chǎn)品。這三年間魏總并沒有感受到顯著的業(yè)績提升，他知道，萬事開頭難。下一個三年，魏總要讓自己做出成績。

　　魏總對自己所處的市場環(huán)境做了詳細的分析。目前魏總處于消費能力比較高的商場，自己經(jīng)營的又是實木家具，比較板式家具來講，價位偏高。因此，喜歡自己家具的顧客多是比較成功的人士，他們注重品質(zhì)和細節(jié)，講究環(huán)保和工藝，而且這些顧客大多集中在35歲到50歲之間。在家具購買行為中，男性多作為決策的主導(dǎo)力量。對家具的品味能夠體現(xiàn)一個人的生活方式。自己的顧客大多是比較注重生活質(zhì)量和情調(diào)的白領(lǐng)、老板等。

　　但是讓魏總困惑的是，每天從店面門前經(jīng)過的都是年長的老兩口，要么就是添置新家的小情侶。符合目標(biāo)顧客畫像的消費者少之又少。魏總分析這原因，也許是因為他們工作忙，經(jīng)常加班，沒有時間光顧賣場來慢慢的挑選家具，因此他們總是草草了事，要么就讓人帶自己來挑選。魏總突然意識到，無形之中就丟失了好多顧客。這可怎么辦好呢？

　　魏總想，既然他們忙，那我要主動出擊才行。主動搭建同他們之間的聯(lián)系，充分利用他們的閑暇時間，以快的速度讓他們了解我的家具。

　　再忙的入都是要休息的，魏總決定以休息時間作為切入點。每個人都會依照性格愛好安排自己的生活。魏總考慮到自己的目標(biāo)顧客都是很重視自己的生活質(zhì)量，那一定都會很注重保養(yǎng)。于是他與目標(biāo)顧客的公司聯(lián)系，為喜歡健身的顧客每人贊助一張健身年卡，為不喜歡腱身的顧客每人贊助一張美容卡。魏總自己也加入到了健身行列中，顧客知道是魏總贊助的健身卡，見到魏總過來都與他聊天。一來一往的交談中，魏總的分析得到了充分的驗證。這些顧客寧愿讓自己在健身房里揮汗如南，在美容房里安靜睡覺，也不愿在賣場浪費難得的休息時問。魏總會帶一些自己家具的圖片，同時將產(chǎn)品慢慢滲透到了顧客心中，很多顧客都很合格的將尺寸、顏色、家裝風(fēng)格告訴魏總，讓魏總幫忙挑選．魏總將健身房、美容院成功變成了會客廳。

　　魏總前期投入的贊助活動確實花費了不少積蓄，但是很快就看到了經(jīng)營。每人平均1000塊錢的支出，換來的是穩(wěn)定的顧客人群。這種四兩撥千斤的促銷方法真是超值?。?/span>