家居聯(lián)盟促銷，淡季不淡新思路

????漸漸進入七月，在溫州這是家居店銷售淡的一年，各大品牌加盟店都在五一大拼之后淡了下來，休養(yǎng)生息迎接下一輪十一高峰了。老林的家具店銷售也緩了下來，畢竟有購買意向的消費者要么在五一集中采購過了，要么準備在十一時一并采購?？衫狭钟质且粋€不甘寂寞的人，總想做點什么，不愿意就這樣等下去直到十一的到來。

????劣勢顯而易見，人流少，消費需求低；可這段時間也有一個優(yōu)勢，那就是各商家戰(zhàn)斗欲望都開始減弱，市場、促銷費用投入也都不大，多也就是降價、返現(xiàn)，但要做廣告卻幾乎是不可能的了。同樣的，公司在這個淡季時刻也不可能給老林什么促銷費用和支持，做任何的推廣宣傳都需要老林自己掏腰包。

????老林評估了了一下：本地很好的報紙發(fā)行量也不超過3萬，但費用卻并不低，所以，老林不愿意做。電視臺費用不用說，更高了；其他的，比如投放廣播臺、公交車廣告或者路牌，老林都一一考慮卻也一一否定了。也想過自己印幾萬份單頁去投，但一則費用不低二則沒人去發(fā)，所以，這也不能做。后來，在看到電器在濟南商場上同家居企業(yè)的合作并大獲成功之后，老林知道了異業(yè)聯(lián)盟這一概念。當然老林的實力比不得他們，可老林也找到了一個好的廣告方式。

????老林自己不愿意印這幾萬份單頁，卻注意到本地一家百貨超市每兩周都要印上萬份促銷單頁。于是老林就與這家超市的總經(jīng)理商量，要搞一次異業(yè)聯(lián)盟。具體就是顧客到老林那買了家具之后，老林送他們現(xiàn)金補貼，比如顧客購買500優(yōu)惠家具，就送這位顧客60優(yōu)惠的現(xiàn)金補貝占券，客戶可憑此到指定的超市購物，直接抵扣現(xiàn)金，比如買601元的產(chǎn)品，顧客只需要付1元錢就可以了。

????超市的好處就是消費者獲得現(xiàn)金補貼后，直接購買超市的產(chǎn)品，而老林是為顧客埋單的人，一方面消費者只在該超市購物，另一方消費起來也會更肆無忌憚了。同時這也可以作為超市的一個促銷活動來進行宣傳，比如“不花錢任意選購”等宣傳噱頭都可以用。而這宣傳也正式老林所需要借助的，作為老林現(xiàn)金補貼的實現(xiàn)目標，超市方必須在他們的上萬份dm單頁上體現(xiàn)老林的品牌信息和廣告內(nèi)容。

????有了超市宣傳單頁如此大量的投放量，這個活動當然起到了很好的作用。沒花多少錢，但有比晚報更多的發(fā)行量。至于每滿5000發(fā)600元的補貼，老林自然不會心疼，那也只是相當于打個八八折嘛。同時這個超市，不僅僅在單頁上給了廣告，還在門上的戶外大電視、門前橫幅和各類宣傳貼等上面都給了體現(xiàn)。加之超市企業(yè)的客流量，傳播的范圍就更為廣泛。