開(kāi)一家美容院如何進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃

現(xiàn)如今去美容院消費(fèi)已經(jīng)是一種時(shí)尚，于是開(kāi)美容院也成為了人們創(chuàng)業(yè)比較喜歡智慧之選的項(xiàng)目之一了，特別是女性朋友們智慧之選創(chuàng)業(yè)，因?yàn)槊廊菔袌?chǎng)需要，所以也都造就了很多需求者，需求量增加時(shí)，那么智慧之選開(kāi)美容院的人也同時(shí)會(huì)跟著需求量而增加。所以智慧之選開(kāi)美容院的人也都多了，同時(shí)美容行業(yè)也是一個(gè)可以重復(fù)消費(fèi)的行業(yè)，特別是現(xiàn)在的女性朋友們都特別喜歡美的東西，喜歡化妝，愛(ài)美，在加上社會(huì)的發(fā)展也導(dǎo)致了人們對(duì)美的追求更加的瘋狂，同時(shí)社會(huì)的風(fēng)氣也促進(jìn)了一大部分人們喜歡利用美麗從而不勞而獲。所以美基本上是所有女性朋友們所向往的，因此美容院也都越開(kāi)越多，行業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)也都越大越激烈，作為一家美容院想要有著好的發(fā)展那么必須有著可行的營(yíng)銷(xiāo)策劃，這樣才能夠讓美容院從眾多品牌中脫穎而出，成為大家所喜歡的品牌之一。

一個(gè)經(jīng)營(yíng)好的美容院，營(yíng)銷(xiāo)策劃是必不可缺少的，可以說(shuō)也是關(guān)系到美容院生意的好壞，那么今天相悅四季小編都和大家分享開(kāi)一家美容院如何進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃。

會(huì)員制度營(yíng)銷(xiāo)

作為美容院基本上都會(huì)以辦卡會(huì)員模式的消費(fèi)服務(wù)，不過(guò)也有一些散客或者是某團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站上來(lái)的客戶(hù)，像這類(lèi)客戶(hù)都直接現(xiàn)金消費(fèi)，那么美容院完全可以針對(duì)這類(lèi)顧客進(jìn)行以辦里會(huì)員卡優(yōu)惠的方式進(jìn)行促銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)，從而培養(yǎng)一批比較忠實(shí)的消費(fèi)群體。

會(huì)員卡消費(fèi)一共有兩種形式：第 一種都是以銷(xiāo)售會(huì)員卡模式，顧客辦理會(huì)員卡，充值多少錢(qián)，而且所有項(xiàng)目在原有的基礎(chǔ)上都可以進(jìn)行減價(jià)促銷(xiāo)，有些產(chǎn)品項(xiàng)目會(huì)員價(jià)能減去二分之一還要多，因此很多顧客都愿意進(jìn)行辦理會(huì)員卡進(jìn)行消費(fèi)。

第二種都是以促銷(xiāo)贈(zèng)送會(huì)員卡模式，這種模式一般都是顧客消費(fèi)達(dá)到多金額之后，作為美容院都會(huì)免費(fèi)贈(zèng)送給顧客一個(gè)會(huì)員卡，不記名，不掛失的那種，不過(guò)也同樣有著上面的權(quán)利和優(yōu)惠政策。會(huì)員卡的形式多種多樣，小到如：月卡、季卡、年卡;大到如：金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、會(huì)員卡等等。

折扣營(yíng)銷(xiāo)

打折一直以來(lái)都是人們比較容易接受的促銷(xiāo)方式之一，也是重要的營(yíng)銷(xiāo)首段之一。它具有很強(qiáng)的吸引力，能夠吸引顧客購(gòu)買(mǎi)，而且作用特別明顯。

作為美容院折扣營(yíng)銷(xiāo)通常也是美容院常用的銷(xiāo)售方式之一，對(duì)美容院而言可以根據(jù)不同的時(shí)節(jié)，季節(jié)推出不同的折扣價(jià)格，同時(shí)又可以利用一些低款的價(jià)位的產(chǎn)品進(jìn)行刺激促銷(xiāo)活動(dòng)，可以刺激顧客消費(fèi)從而增加美容院實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

作為美容院加盟店一定要學(xué)會(huì)知道那些項(xiàng)目能夠給美容院帶來(lái)很好的業(yè)績(jī)，要知道哪些經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目能夠給美容院帶來(lái)持續(xù)的顧客和消費(fèi)，同時(shí)也要知道哪些項(xiàng)目是美容院的基礎(chǔ)扶持項(xiàng)目，這一類(lèi)項(xiàng)目基本上都不能夠打折，如果非要想折扣，那么都把美容院新開(kāi)的項(xiàng)目可以進(jìn)行折扣，讓顧客可以嘗試新項(xiàng)目的作用和安全。