家具行業(yè)實(shí)施回饋促銷成績(jī)顯著

　　新年剛過，很多人都還沒從過年的狀態(tài)中恢復(fù)過來，各行業(yè)都顯得平淡和蕭條，家具行業(yè)也是如此。?

　　陳先生經(jīng)營(yíng)著一家家具店，年前時(shí)，生意很是不錯(cuò)，大家一般都選擇在年前的時(shí)候搬入新家，而且年前的二手房市場(chǎng)也相對(duì)較好，所以掀起一陣購(gòu)買熱。但是3月份一到，市場(chǎng)瞬間就冷下來，處在春節(jié)和四月裝修旺季之間青黃不接的時(shí)間段，三月的促銷顯得有點(diǎn)尷尬。?

　　陳先生也感受到了這一點(diǎn)，于是想抓住3月這個(gè)時(shí)機(jī)搞次聯(lián)合促銷。3月的節(jié)日有3-8婦女節(jié)和3·15消費(fèi)者權(quán)益日，兩者間隔的時(shí)間不長(zhǎng)，只有一個(gè)星期，整合一下，3月的促銷活動(dòng)就活起來了。

　　針對(duì)婦女節(jié)，陳先生設(shè)計(jì)了一系列活動(dòng)。凡是進(jìn)店的女士都會(huì)獲得一支漂亮的鮮花；當(dāng)天前20名付全款的女性顧客可以享受9折優(yōu)惠；購(gòu)物滿300優(yōu)惠得幸運(yùn)刮刮卡一張，有機(jī)會(huì)獲得珍珠項(xiàng)鏈一條。?

　　節(jié)日當(dāng)天，正值周末，賣場(chǎng)中的人流量比預(yù)計(jì)的多一些，促銷人員手拿鮮花慰問每一位路過的女士，這讓店面的進(jìn)店率大幅提升。全款9折的優(yōu)惠也讓很多手義還寬裕的的顧客迅速拿下訂單。很多女士都反映往年都是在商場(chǎng)中買衣服的時(shí)候才會(huì)享受到打折的優(yōu)惠，但是今年來買家具也會(huì)有優(yōu)待，實(shí)在是出乎他們的意料，現(xiàn)在的商家對(duì)節(jié)日市場(chǎng)的把握越來越敏銳，每一個(gè)有利于銷售的機(jī)會(huì)都不會(huì)錯(cuò)過。對(duì)于促銷對(duì)象的選擇也更加具有針對(duì)性，找準(zhǔn)女性這個(gè)易于被打動(dòng)的群體著力猛攻，策略性很強(qiáng)。?

　　針對(duì)3·15消費(fèi)者權(quán)益日，陳先生舉辦了一個(gè)真情大回饋活動(dòng)，請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)為新老顧客解決在使用家具時(shí)遇到的問題，免費(fèi)更換五金件，修復(fù)小毛病，另外發(fā)放保養(yǎng)家具的宣傳頁，使顧客能夠以正確的方式呵護(hù)自己的家具，延長(zhǎng)使用壽命。?

　　消費(fèi)者對(duì)這樣的活動(dòng)表示很歡迎，既具有實(shí)用性又具有知識(shí)普及性，能夠真正對(duì)顧客產(chǎn)生價(jià)值，在人性化的服務(wù)中展現(xiàn)品牌對(duì)消費(fèi)者的關(guān)愛。兩個(gè)活動(dòng)貫穿整個(gè)三月份，促進(jìn)銷售量的成績(jī)顯著，品牌的知名度也得到大幅提升。