走進金融--專訪金石股份招商中心總監(jiān)張響先生

　　2013年4月18日，金石股份招商中心總監(jiān)張響先生在總部辦公室接受了金蘇頻道的專訪，并就公司招商定位、競爭優(yōu)勢、招商規(guī)劃、發(fā)展理念等問題回答了記者的提問。

　　1、首先請張總為我們介紹一下金石招商的整體定位是怎樣的，我們金石的競爭優(yōu)勢在哪里？

　　我們知道，金石股份定位為第三方金融服務運營商，那么我們招商中心就是要以特許經(jīng)營的模式發(fā)展全國連鎖加盟，讓金石在過去八年中累積起來的成功經(jīng)驗實現(xiàn)再復制，并在全國縣級以上城市建立起來具有地方特色的標準化品牌營業(yè)網(wǎng)點，能夠讓當?shù)乜蛻粢院茌p松、快捷的方式享受到現(xiàn)代金融服務業(yè)的便利。

　　提到金石發(fā)展全國連鎖加盟的優(yōu)勢在哪里，可以用以下幾個詞語概括：那就是模式創(chuàng)立、技術完善、品牌不凡、渠道暢通、宣傳有力、服務產(chǎn)品線齊全；這里呢，我要特別提到，隨著金石的品牌知名度和影響力的提高，已經(jīng)有很多媒體對我們進行了深度報道，包括電視臺的二套、四套和七套等等，這對我們也是一種肯定。

　　2、請您簡單談一下目前整體招商規(guī)劃是怎么樣一個狀況？

　　目前，金石已經(jīng)在全國超過22個省市建立了近250家的標準營業(yè)廳。未來呢，我們將要以地級代理為主要發(fā)展思路，實現(xiàn)以點代面縱深發(fā)展，力爭在三年內(nèi)建立1000家的標準化營業(yè)廳，這將是我們未來發(fā)展的主線。

　　3、面對今后金融各業(yè)態(tài)繁榮發(fā)展的局面，總部與加盟店之間將如何密切聯(lián)系？

　　的確，我們也注意到，現(xiàn)在同行業(yè)發(fā)展形勢很繁榮，但競爭也十分激烈，這個時候，誰能夠創(chuàng)立發(fā)展，誰能夠整個行業(yè)資源，就顯得非常重要。金石在2012年底自主研發(fā)出了JSP系統(tǒng)，這個金融工具不但實現(xiàn)了新模式，也開創(chuàng)了網(wǎng)絡金融服務平臺的突破，可以說已經(jīng)遠遠的走在了行業(yè)的前列。運用這個系統(tǒng)，能夠緊密的聯(lián)系總部于全國各地的加盟商資源，實現(xiàn)專業(yè)、穩(wěn)健的金融服務。

　　另外，我們有專門的售后服務部門，并且有專門的人員負責聯(lián)系和解答廣大加盟商、代理商的問題，可以說完全解決了他們的后顧之憂。

　　4、我們知道金石是一家致力于第三方金融服務的企業(yè)，那么張總認為我們金石立足行業(yè)的企業(yè)發(fā)展理念是什么？

　　在我們的企業(yè)文化里提到，專業(yè)、誠信、私密、穩(wěn)健是我們始終堅守的企業(yè)理念。專業(yè)，是我們對自身的高標準和嚴要求，也是對客戶負責的一種責任感；誠信，不但是企業(yè)立足之本，更是我們?yōu)榭蛻襞笥烟峁┓諘r所要遵守的原則；私密，是基于我們行業(yè)的特殊性，所以我們會選擇以私密性的要求為客戶服務；而穩(wěn)健，則是我們希望能為客戶帶來的一種安全感。

　　那么以上我所提到的這些，不但是我們招商中心開展工作時所必須要做到的，更是一個企業(yè)發(fā)展立足所要恪守的理念。

　　5、金石對品牌進駐有著什么樣的標準，這種標準涵蓋了什么樣的理念？

　　金石對品牌進駐有著非常嚴格的要求和標準，因為一個品牌的建立，并且形成一種合格的影響力，是非常不容易的。我們希望以這種合格的信譽和企業(yè)形象為當?shù)乜蛻舴?，那也希望我們品牌進駐以后，能夠建立起合格的聲譽，開展標準化、高品質(zhì)的服務流程，能夠為我們的品牌實現(xiàn)錦上添花。

　　金石發(fā)展的目標，是爭創(chuàng)金融服務行業(yè)的先進品牌，那么這一目標的實現(xiàn)，不是幾個人、幾家營業(yè)網(wǎng)點所能實現(xiàn)的，而是需要全體加盟商和代理商、全體金石人和客戶朋友的共同努力，只有這樣，大家才能夠】協(xié)力、精誠合作，共同實現(xiàn)這一宏偉目標。

　　6、我們知道，金融服務行業(yè)鑄就了很多精英，那么對張總您個人而言，這些年從事這一工作很大的收獲是什么？

　　我自從加入金石股份以來，不但學習了大量的金融理論知識，也學會了很多實際操作。如果問我在金石的很大收獲的話，我覺得一方面是團隊精神，因為我本身是帶團隊的，那么團隊精神就顯得非常重要；另一方面則是在招商工作中需要的堅持不懈的精神，一定要懂得堅持。這兩點就是我個人很大的體會和感悟。