零售藥店定價(jià)方法
企業(yè)已備案
企業(yè)已認(rèn)證
成交領(lǐng)紅包
整數(shù)法和弧形數(shù)字法是零售藥店定價(jià)使用的比較長(zhǎng)的方法。這兩點(diǎn)方法不管是在連鎖藥店還是在普通小型藥店都非常盛行。
整數(shù)法
疾風(fēng)知?jiǎng)挪荩民R配好鞍。
美國(guó)的一位汽車(chē)制造商曾公開(kāi)宣稱(chēng)，要為世界上比較富有的人制造一種大型有檔次豪華轎車(chē)。這種車(chē)有6個(gè)輪子，長(zhǎng)度相當(dāng)于兩輛卡迪拉克有檔次轎車(chē)，車(chē)內(nèi)有酒吧間和洗澡間，價(jià)格定為100萬(wàn)美元。為什么一定要定個(gè)100萬(wàn)美元的整數(shù)價(jià)呢?這是因?yàn)?，有檔次豪華的超級(jí)商品的購(gòu)買(mǎi)者，一般都有顯示其身份、地位、富有、大度的心理欲求，100萬(wàn)美元的豪華轎車(chē)，正迎合了購(gòu)買(mǎi)者的這種心理。
▲對(duì)于有檔次商品、耐用商品等宜采用整數(shù)定價(jià)策略，給顧客一種"一分錢(qián)一分貨"的感覺(jué)，藏以樹(shù)立商品的形象。
弧形數(shù)字法
"8"與"發(fā)"雖毫不相干但寧可信其有，不可信其無(wú)。滿(mǎn)足消賽者的心理需求總是對(duì)的。
據(jù)國(guó)外市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在生意興隆的商場(chǎng)、超級(jí)市場(chǎng)中商品定價(jià)時(shí)所用的數(shù)字，按其使用的頻率排序，先后依次是5、8、0、3、6、9、2、4、7、1。這種現(xiàn)象不是偶然出現(xiàn)的，究其根源是顧客消費(fèi)心理的作用。帶有弧形線(xiàn)條的數(shù)字，如5、8、0、3、6等似乎不帶有刺激感，易為顧客接受；而不帶有弧形線(xiàn)條的數(shù)字，如1、7、4等比較而言就不大受歡迎。所以，在商場(chǎng)、超級(jí)市場(chǎng)商品銷(xiāo)售價(jià)格中，8、5等數(shù)字經(jīng)常出現(xiàn)，而1、4、7則出現(xiàn)次數(shù)少得多。
▲在價(jià)格的數(shù)字應(yīng)用上，應(yīng)結(jié)合我國(guó)國(guó)情。很多人喜歡8這個(gè)數(shù)字，并認(rèn)為它會(huì)給自己帶來(lái)發(fā)財(cái)?shù)暮眠\(yùn)；4字因?yàn)榕c。死"同音，被人忌諱；7字，人們一船感覺(jué)不舒心；6字，因老百姓有六六大順的說(shuō)法，6字比較受歡迎。
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